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                探访东莞“广东省百强旅行社”④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢
                2019-07-07 17:24 来源:网络整理 点击

                中国国旅(广东东莞)旅行社背靠全国资源,有着很好的资源采购平台。中国国旅(广东东莞)旅行社一直都沿用合作共赢的思路,作为“广东省百强旅行社”,不仅与中国国旅旗下公司合作,与粤港澳大湾区同业合作,还与景区实体合作,推出自己运营的景区。公司董事长陈代国接受记者采访时指出,企业只有寻求相互合作,才更具有市场竞争力。他愿意搭建这样一个“平台的资源共同体”。

                探访东莞“广东省百强旅行社”④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

                中国国旅(广东东莞)旅行社董事长陈代国

                资源整合 寻求共赢

                梳理一个企业的发展脉络,就会发现它的基因密码。

                中国国旅(广东东莞)旅行社背靠着中国国旅这个上市公司的大平台,落地东莞7年时间,35家门店遍布东莞所有镇区,跻身广东旅行社百强企业行列。它的业绩不仅仅来自企业年轻活力、执行力强,更主要的是,它有着“合作共赢”的基因传承。

                它一直都在践行着“合作共赢”这个思路。旅行社作为中介服务商,资源采购是产品“价格优势”的最基本保证。在资源采购上,它依仗着中国国旅强大的采购能力,集全国各家中国国旅分公司的优势。

                探访东莞“广东省百强旅行社”④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

                中国国旅(广东东莞)旅行社组织游客探秘古丝绸之旅

                “我们有采购中心、商务中心,利用中国国旅的大采购优势,达成全球化资源采购的相互对接。游客的出行越来越个性化,选择也多元化,我们要不断地把握市场的动态,通过签证、订房机票服务,推出自由行,吸引更多的年轻群体?!背麓硎?,这样的联合采购,也在粤港澳大湾区联合采购上得到充分体现。

                “两年前,我们就进行了大湾区城市群‘9+2’的资源整合,联合香港、澳门、广州、佛山、肇庆等中国国旅各家分公司,进行平台化的采购,对酒店、景区、地接、票务等相关方面资源进行整合,大家都可以使用这个平台,因此,我们采购的产品和价格具有一定的优势和统一标准?!背麓?。

                他表示,对东莞旅行社未来的发展前景非??春?,尤其是,东莞融入了粤港澳大湾区,一小时经济生活圈扩展了市民本地出游范围,东莞也借势把自己的优质旅游资源推广到大湾区城市群中。

                探访东莞“广东省百强旅行社”④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

                公司组织员工考察欧洲线路

                借船出海 运营景区

                “我们一直和很多景区有深度合作,有独家的地域代理,同时也和同行分享。比如,重庆武隆景区、广州长隆景区、香港迪士尼乐园、深圳华侨城景区等,都和我们有紧密的合作?!背麓硎?,资源整合是未来旅游发展的趋势,他们会参照线上旅游企业发展模式,结合传统旅行社的模式,探索出一条更利用同业合作的共赢方式。比如打包景区资源,运营景区;尝试媒体+旅行社的采购。

                探访东莞“广东省百强旅行社”④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

                中国国旅(广东东莞)旅行社香港高铁体验团

                目前,中国国旅(广东东莞)旅行社就在阳江月亮湾运营一个旅游项目,经营着一间公寓酒店,200间房全部是面朝大海的海景房,同时还有一片海滨浴场,沙质柔软、海水清澈湛蓝,条件非常好。中国国旅(广东东莞)旅行社尝试“文旅融合”的做法,引入文化内涵的元素,推出有深度的海滨度假产品。

                【对话】

                结合东莞人的特点包装产品

                记者:面对变化的市场,你们当下正在做什么?

                陈代国:传统旅行社的运作需要更新,我们也要向电商学习经验。今年,企业的一个重点工作是打造一个系统化的体系:“产品+支付+内部操作”的系统,实现无纸化。有了这个平台系统,好处很多,比如减少耗材、降低员工成本、更好地维护客户、减少店面压力。对于有网络消费习惯的用户来讲,不用专门来店面签署合同,有更便捷的报名方式。

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